Clewat Oy on suomalainen cleantech-yritys, joka on erikoistunut vesistöjen puhdistamiseen muovista, haittakasvillisuudesta ja öljystä ainutlaatuisen teknologian avulla. Yritys toimiii pääasiallisesti B2G-markkinassa, mutta as a service -palvelumallin kehittäminen mahdollistaa teknologian hyödyntämisen monissa yhteyksissä. Nyt covid-pandemian hieman hellittäessä yrityksen tavoitteissa on nopea laajeneminen kansainvälisille markkinoille ja muun muassa tähän tarkoitukseen yritys järjesti osakeannin kesän 2021 alussa.
Rahoituskierroksesta
Clewatin taustalta löytyi jo ennestään joukko sijoittajia, mutta tämän osakeannin tavoitteeseen pääsemiseksi tarvittiin merkittävä joukko uusia sijoittajia. Rahoituskierroksen järjestäminen voi olla yritykselle resursseja kallis tai vaihtoehtoisesti työläs prosessi, mutta Sterly Oy:n kehittämän konseptin avulla yritys voi toteuttaa osakeannin kohtuullisilla resursseilla.
Osakeannin Strategia
Sterly Oy:n konsultoinnin muodossa tarjoama tuki osakeannin järjestämisessä tarjoaa yritykselle työkalut esimerkiksi osakeannin markkinointiin, IT-infrastruktuurin kehittämiseen, sijoittajamateriaalien valmistelemiseen ja webinaarien järjestämiseen. Toisin sanoen yritys itse, tässä tapauksessa siis Clewat Oy, toimii osakeannin järjestäjänä ja myyjänä, mutta Sterly tuo kokonaisuuteen tarvittavat käytännön työkalut osakeannin toteuttamiseen. Edellä mainittujen työkalujen lisäksi Sterly auttaa asiakasta tarvittavan dokumentaation laatimisessa, kuten osakeannin ehtojen ja esitteiden laadinnassa. Osakeannin strategia on aina tapauskohtainen, ja lopullinen paketti räätälöidään yrityksen tarpeisiin juuri sopivaksi.
Tärkein elementti osakeannin onnistumisen kannalta on digitaalisen markkinointikampanjan toteutus. Yrityksen tavoitteista ja tilanteesta riippuen on tarpeen räätälöidä juuri kyseiseen osakeantiin sopiva markkinointistrategia.
Media ja markkinoinnin eri kanavat
Osakeannin alkuvaiheessa tarvittavan vierailijamäärän saaminen landing-sivustolle on ensiarvoisen tärkeää. Kun alkuvaiheen markkinointi on kohdistettu oikealle ryhmälle, päätyy landing-sivuston vierailijoista yleensä tietty prosentti sijoittamaan sillä he ovat aidosti kiinnostuneita sijoittamiseen liittyvästä sisällöstä. Vierailijamäärää landing-sivustolle saatiin mm. mediassa kirjoitettujen julkaisujen kautta sekä sijoittamisesta kiinnostuneille kohdistetulla markkinoinnilla.
Sterlyn tekemän landing-sivun selkeä mutta informatiivinen ilme sai käyttäjiltä kehuja. Sivun tarkoitus on muun muassa tarjota sijoittajille tietoa yrityksestä ja sen tulevaisuuden näkymistä, jotta he voivat tehdä sijoituspäätöksensä tietoon pohjautuen. Tämän lisäksi käyttäjät voivat jättää yhteystietonsa yritykselle sivuston kautta saadakseen yrityksestä vielä yksityiskohtaisempaa tietoa tai ilmoittautua webinaareihin.
Webinaarit
Webinaarit olivat keskeisessä osassa Clewatin osakeannin onnistumisen kannalta, sillä niiden kautta potentiaaliset sijoittajat pääsivät olemaan vuorovaikutuksessa yrityksen avainhenkilöiden kanssa. Vaikka landing-sivusto tarjoaakin varsin kattavasti tietoa yrityksestä, ovat webinaarit luonteva kanava esimerkiksi mieleen heränneiden kysymysten esittämiseen tai muuten yksityiskohtaisemman tiedon omaksumiseen. Clewat webinaarit saavuttivat suuren suosion ja niitä pidettiin sijoittajille sekä suomeksi että englanniksi.
Sterlyn muokattava metodi
Sterlyn metodissa yhdistyvät IT-, rahoitus- ja markkinointiosaaminen ja tätä yhdistelmää on helppo soveltaa eri asiayhteyksiin. Clewatin kohdalla tätä osaamista käytettiin erittäin tärkeän asian hyväksi: yrityksen missiona on puhdistaa maailman vesistöjä, jotka ovat koko luonnon ekosysteemin kannalta elintärkeitä. Luonnonsuojelun aikataulu on kiireellinen globaalissa skaalassa ja osakeannin kautta Clewatin on mahdollista kasvaa nopeasti saadakseen aikaan suuremman impaktin maailman vesistöjen hyväksi.
Osakeanti tiivistettynä:
- Yli 485 000€ kerättynä sijoittajilta
- Noin 600 potentiaalista sijoittajaa ilmoittautuneena oppimaan lisää Clewatista
- 14.7% konversiotaso osakeannin landing-sivulla
- 4 järjestettyä webinaaria (3 suomeksi ja 1 englanniksi)
- Noin 300 webinaariosallistujaa
Onko osakeannin järjestäminen sinun yrityksellesi ajankohtaista?