Yepzon Oy on innovatiivinen suomalaisyritys, joka tuottaa korkean teknologian GPS-paikantimia, sensoreita ja niitä tukevan ekosysteemin. Ratkaisuja käytetään sekä kuluttaja- että yritysmarkkinoilla. Viimeisen 8 vuoden aikana yhtiö on jatkuvasti kehittänyt tarjoomaansa ja sen käyttökohteita. Nyt Yepzon keskittyy laajentamaan B2B-liiketoimintaansa.
Liiketoiminnan nopea laajentaminen tarkoitti Yepzonille uutta rahoituskierrosta.
Yleistä rahoituskierroksesta
Kierros ei ollut Yepzonin ensimmäinen, joten heiltä löytyi jo entuudestaan merkittävän kokoinen ryhmä aikaisempia sijoittajia. Kuitenkin, tällä kertaa tavoitteeseen pääseminen vaati rutkasti uusia sijoittajia.
Strategia
Sterly Oy:n osakeantikonsepti perustuu siihen, että yritys (tässä tapauksessa Yepzon) toimii itse osakeannin järjestäjänä ja myyjänä, mutta Sterly tuo tarvittavat työkalut osakeannin toteutukseen. Rakennamme osakeantia varten tarvittavan IT -infrastruktuurin, kuten verkkosivuston, webinaarit ja digitaalisen osakkeiden merkintäkanavan. Autamme asiakkaitamme myös tarvittavan dokumentaation laadinnassa, kuten osakeannin ehdot, esitteet, mainokset ja videot. Tärkeimpänä lienee kuitenkin digitaalisen markkinointikampanjan toteutus hyödyntäen muun muassa sosiaalista mediaa, hakukoneoptimointia ja perinteisiä mainoskanavia, kuten blogeja, natiivimainoksia ja bannereita.
Kun tänä päivänä fyysisten tilaisuuksien pitäminen on käytännössä mahdotonta, me Sterlyllä autamme asiakkaitamme toteuttamaan osakeannin itse, ja täysin digitaalisesti.
Osakeannin myynti on tilastomatematiikkaa – tietty prosenttiosuus päätyy aina sijoittamaan. Osakeannin onnistuminen on taattu, kun osakeantia varten toteutetulle verkkosivulle ja webinaareihin saadaan tarpeeksi osallistujia. Sterlyn ydinosaamisena on maksimoida tällaisten annista kiinnostuneiden vierailijoiden määrä.
.
Media ja markkinointi
Yepzonin osakeannista kirjoitettiin useissa julkaisuissa, mukaan lukien Kauppalehdessä, Arvopaperissa, Sijoittajassa sekä MTV:ssä. Näiden lisäksi kiinnostusta herättävä lehdistötiedote oli olennainen kampanjan onnistumiselle. Myyntiarmeijan palkkaaminen on menneen talven lumia, paitsi että se on kallis, se ei myöskään toimi tänä korona-aikana.
Kampanjan avulla Yepzonista kiinnostuneita potentiaalisia sijoittajia löytyi lähes tuhat, joka on Suomen mittakaavassa poikkeuksellisen suuri joukko. Pitää kuitenkin muistaa, että mainostuksella saa vain klikkauksia. Sijoituspäätökseen tarvitaan enemmän.
Loimme upean landing-sivuston jossa kerrottiin Yepzonin tarina, heidän tulevaisuuden ennusteet ja paljon muuta, joka sijoittajia kiinnostaa. Lisäksi verkkosivuston kautta vierailijoilla oli mahdollisuus jättää yhteystietonsa Yepzonille jatkokeskusteluja varten.
Media ja webinaarit
Videot ja webinaarit olivat myös tärkeä osa Yepzonin rahoituskierroksen onnistumisessa. Videon luominen mahdollistaa Yepzonin viestin välittämisen elävässä muodossa tuhansille kiinnostuneille. Webinaarit taas tarjoavat yritykselle tilaisuuden keskustella potentiaalisten sijoittajien kanssa suoraan.
Monikanavainen digitaalinen ratkaisu yleisösi saavuttamiseksi on erinomainen vaihtoehto; olit sitten markkinoimassa osakeantia tai itse tuotetta tai palvelua. Ratkaisussamme yhdistyy IT-, rahoitus- ja markkinointiosaaminen, jonka avulla saat kampanjastasi kaiken hyödyn irti.
Tulos
Yepzon lopetti rahoituskierroksen saavutettuaan yli 1,3 miljoonaa euroa. Kampanja oli valtava menestys Yepzonille. Toimenpiteemme markkinoinnissa auttoivat Yepzonia keskittymään ydinosaamiseensa – antaen meidän tukea kampanjaa siellä, missä meistä on eniten arvoa.
”Osakeannin järjestäminen yli miljoonan euron tavoitteella ja rajatuilla resursseilla ei ole kevyt projekti, varsinkaan kun työntekijöillä on jo valmiiksi kädet täynnä asiakkaiden hallinnassa. Sterlyn teknisen ja markkinoinnillisen osaamisen avulla taakka keveni, ja pystyimme tavoittamaan potentiaalisia sijoittajia laajemmalla skaalalla. Ketteränä yhteistyökumppanina Sterly auttoi saamaan osakeannista mahdollisimman paljon irti, toteuttamalla laajan kirjon erilaisia ja eri kokoisia tehtäviä.”
Heidi Rantala, COO, Partner Yepzon Oy
Numeroina
- 1.3 miljoonaa euroa saavutettu
- ~950 potentiaalista sijoittajaa ilmoittautuneina oppimaan lisää Yepzonista
- 11% konversiotaso landing-sivulla
- 4 webinaaria
- 160+ webinaariosallistujaa