Tässä blogissa pyrin ohjaamaan sinua oikeaan suuntaan digitaalisen näkyvyytesi parantamiseksi. Tehtävä voi vaikuttaa aluksi hankalalta ellei jopa mahdottomalta, mutta panostamalla oikeisiin asioihin strategiassasi voit saada orgaanista (ilmaista!) näkyvyyttä esimerkiksi Googlessa – ja sen myötä kasvua.
Verkkoliikenteen kasvattamista tulisi lähestyä kolmen pääosa-alueen näkökulmasta. Pääpiirteissään on kyse siitä, kuka uskottelee algoritmille olevansa paras hakutulos tietyllä hakusanalla. Itse hakukoneoptimointiin (eli algoritmien miellyttämisen jaloon taitoon) syvennyn tulevaisuuden postauksessa. Voit myös lukea lisää tarjoamastamme hakukoneoptimoinnista.
Tutustu kohdeyleisöösi
Keitä asiakkaasi oikeastaan ovat? Mitä he tekevät päivittäin? Millaisista asioista he ovat kiinnostuneita? Millaisiin ongelmiin he haluavat ratkaisuja?
Jos haluat tavoittaa asiakkaasi tehokkaasti ja tuoda heille sitä, mitä he todella tarvitsevat, täytyy sinun tuntea asiakkaasi niin hyvin kuin mahdollista.
Paras tapa ratkaista yllä olevia kysymyksiä on luoda “persoonia” asiakkaista, joiden uskot kuuluvan kohdeyleisöösi. Näitä persoonia voit sitten testata.
Persoonan luominen
Tässä tehtäväsi on luoda fiktiivisiä hahmoja, joiden tulisi mallintaa keitä lukijasi tai asiakkaasi todella ovat. Persoonan luominen vaatii vastaukset ainakin seuraaviin kysymyksiin:
- Mikä on persoonasi työnkuva?
- Missä hän asuu?
- Mitkä ovat hänen tavoitteensa? Kuinka hän mittaa menestystä?
- Millaisia ongelmia hänellä on? Millaisissa asioissa hän tarvitsee apua?
- Millaisia työkaluja ja ratkaisuja hän käyttää nyt?
- Mistä sosiaalisen median kanavista hänet löytää?
Voit käyttää tätä ilmaista persoonageneraattoria persoonien nopeaan rakentamiseen!
Persoonan testaaminen
Kun olet luonut tarpeeksi persoonia (3 on hyvä määrä), niiden todenmukaisuutta on hyvä testailla. Jos sinulla on jo olemassa olevia asiakkaita, ota heihin yhteyttä. Haastattele heitä, jotta saat vastauksia yllä oleviin kysymyksiin. Näitä vastauksia voit saada myös tutkimalla kohdeyleisösi julkisia tietoja: esimerkiksi Linkedin- ja Facebook-profiilit ovat usein täynnä arvokasta dataa. Tällä tutkimuksella voit saada elintärkeitä oivalluksia ymmärryksestäsi siitä, keitä asiakkaasi todella ovat. Sosiaalisen median profiilien tutkimisessa on kuitenkin hyvä pitää mielessä, että ihmisten profiilit harvoin edustavat sitä, keitä he todella ovat.
Jos sinulla ei vielä ole asiakkaita, pitää sinun palata tähän kohtaan sitten, kun olet saanut ensimmäiset asiakkasi.
Astu asiakkaasi kenkiin
Kun olet todella tutustunut kohdeyleisöösi, on aika miettiä mitä he tekevät verkossa ja sitä, miten voit asemoida itsesi asiakkaan verkkokäyttäytymiseen. Sinun täytyy olla oikeassa paikassa oikeaan aikaan, jotta saat asiakkaan houkuteltua verkkosivuillesi.
Voit saavuttaa tämän useilla eri tavoilla, mutta minun lähestymiskulmani on asiakkaan omiin ongelmiin ja tavoitteisiin keskittyminen. Esimerkiksi digimarkkinoija voisi käyttää seuraavanlaisia hakutermejä:
- Google-mainonta parhaat tavat
- Landing page generaattori
- Markkinointi trendit 2020
- Videomarkkinointi työkalu
Tuo arvoa kohdeyleisöllesi
Seuraava askel on selvittää, millaisia asioita kohdeyleisösi etsii. Jos ihminen hakee asioita kuten “parhaat tavat”, hän tuskin on ostamassa mitään työkalua ongelman ratkaisuun. Todennäköisemmin hän etsii apua ja vinkkejä. Tällaisissa tilanteissa paras hakutulos on informatiiviset sivut ja blogit.
Jos käyttäjä taas hakee termeillä kuten “Videomarkkinointi työkalu”, hän on todennäköisemmin ostamassa jotakin. Tällöin paras hakutulos on yleensä esimerkiksi arviointisivu, joka listaa erilaisia työkaluja heidän tarpeidensa täyttämiseen. Huomioitavaa kuitenkin on, että tällaiset hakutermit ovat täynnä mainoksia, jotka vaikeuttavat orgaanisen liikenteen kasvattamista. Tästä syystä hakutermit kuten “markkinointi työkalu” ovat melko epäedullisia liikenteen kasvattamiseen ilman siitä maksamista.
Joskus (ja varsinkin verkkostrategian jalkauttamisen alkuvaiheissa kun orgaanista liikennettä ei juurikaan ole) on syytä investoida maksettuun mainontaan. Tämä on erityisen totta silloin, kun huomaat kilpailijasi mainostavan esimerkiksi somessa tai Googlessa. Eiväthän he sitä tekisi, jos se ei olisi tuottoisaa, eikö vain? Google-mainonta voi parhaassa tapauksessa tuoda investointisi moninkertaisena takaisin, joten se kannattaa tehdä kunnolla.
